Os brasileiros e as brasileiras gostam de se perfumar. É o que mostra um levantamento da Associação Brasileira da Indústria de Higiene Pessoal, Perfumaria e Cosméticos (Abihpec): 78% da população consome qualquer tipo de fragrância. Isso faz com que o Brasil, ainda de convénio com a pesquisa, seja o segundo maior mercado de perfumaria do mundo, ficando detrás somente dos Estados Unidos.

Foi em solo norte-americano, inclusive, que a história da perfumaria Avon nasceu: em 1886, David H. McConnell, um vendedor de livros que trabalhava de porta em porta, decidiu partilhar pequenos frascos de perfume para seus clientes, com a intenção de movimentar o negócio. Deu tão visível que a empresa se tornou uma das principais marcas do segmento no mundo.

Atenta ao mercado e aos novos desejos dos consumidores, a Avon tem ampliado o seu portfólio de perfumes a término de aprazer aos mais diversos gostos. E, atualmente, boa segmento das atenções da companhia está voltada aos interesses da Geração Z.

Nascidos entre a segunda metade da dezena de 1990 e 2010, os jovens de hoje apresentam comportamento que tem impactado significativamente o mercado graças a um gasto médio mensal de US$ 2 milénio (R$ 11 milénio) por ano em produtos de formosura, segundo informações da Statista, plataforma alemã de coleta de dados.

“Essa geração está muito ligada ao universo da cosmética, às redes sociais, tem muito interesse por novidades e é ocasião a experimentações e possibilidades”, analisa Juliana Barros, diretora de marketing da Avon Brasil.

Foi para suprir as demandas desse nicho que a empresa atualizou sua risco de perfumaria ao lançar LOV|U Connected, uma fragrância floral frutal, que, nas palavras de Juliana, “é ligeiro, moderna e atual — feita para aprazer essa geração que gosta de originalidade”.

Além do lançamento direcionado aos jovens, a Avon retomou clássicos do seu portfólio e relançou a glamorosa risco Far Away — agora com frascos ainda mais sofisticados —, que tem a missão de oferecer produtos alinhados às características da perfumaria internacional com preço conseguível.

“A Avon tem essa mágica, nosso cliente é superfiel, consome há muitos anos. Também encantamos quem quer testar a marca, porque traz uma memória afetiva — muitos escutaram a mãe ou outras pessoas que são referência em suas vidas falarem dos produtos”, completa Juliana.

As redes sociais assumem um papel decisivo nos desejos e intenções de compra da Gen Z, que usa esses canais para encontrar amigos, entretenimento e produtos. Isso sem falar no poder de influência que alguns perfis têm ao mostrar, por exemplo, que utilizam determinados itens para fazer skincare ou se perfumar.

Para se ter uma teoria, 64% dos jovens utilizam o TikTok porquê mecanismo de procura, segundo levantamento feito pela Adobe intitulado Using TikTok as a Search Engine. Ainda de convénio com o estudo, os assuntos mais procurados nessa rede são dicas de voga (30%), dicas de formosura (29%), recomendações de produtos (25%) e novos produtos ou serviços (25%).

“O TikTok é um nítido exemplo de plataforma com cimo poder de viralização, com entregas para uma grande audiência, ajudando a fabricar laços ainda mais sólidos com o público jovem. Também estamos atentos aos espaços em que essa geração está presente para promover uma conexão mais próxima e que corresponda às suas necessidades, seja na perfumaria ou em outros segmentos de formosura”, finaliza Juliana.